En PKF Vila Naranjo venimos desarrollando una colaboración técnica con Mercadeando, consultora peruana especializada en marketing estratégico, gestión comercial, investigación de mercados y transformación digital, con más de tres décadas de trayectoria. Esta relación nos permite integrar nuestra experiencia en consultoría financiera, valorizaciones y transacciones con su conocimiento de los mercados, los clientes y la gestión comercial, ampliando así la profundidad de las soluciones que brindamos a nuestros clientes.
En este marco, venimos identificando y desarrollando trabajos complementarios en tres frentes principales: estudios de factibilidad y evaluación de nuevos negocios o mercados; diagnósticos de rentabilidad y desempeño comercial; y valorización de marcas e intangibles. Mercadeando aporta el análisis de la demanda, los clientes, los productos, los precios, los canales y la competencia, mientras que PKF Vila Naranjo incorpora la evaluación financiera, de costos, riesgos y viabilidad. De esta manera, las recomendaciones comerciales pueden ser contrastadas con su impacto esperado en los márgenes, la generación de caja y la creación de valor.
En esta oportunidad, Mercadeando ha elaborado una presentación que sigue la línea de nuestros boletines Interpretando, sobre la valorización de marcas desde una perspectiva cualitativa y de mercado, considerando herramientas como la investigación de mercado, los focus groups y el análisis de la percepción y el posicionamiento de la marca. Por su parte, PKF Vila Naranjo complementa esta aproximación mediante técnicas financieras que permiten estimar el valor económico del intangible, a partir de sus proyecciones, los flujos que puede generar, las tasas de regalía aplicables y los riesgos asociados.
A través de esta colaboración buscamos ofrecer una mirada más completa de los desafíos empresariales: comprender no solo qué muestran los resultados financieros, sino también qué factores comerciales los explican y qué acciones pueden contribuir a mejorarlos. La combinación de ambas especialidades permite transformar los diagnósticos en decisiones concretas, sustentadas y orientadas a generar valor sostenible para las organizaciones, que siempre ha sido el norte de PKF Vila Naranjo